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白云集团下有三个制药企业，其中陕西白云制药有限公司（中港合资），已于2004年3月份通过GMP认证，开封白云制药有限公司将于2004年5月份通过GMP论证，青海白云制药有限公司正在股权调整时期；白云集团目前拥有中药品种、西药及生物片剂品种，民族药品种共计100多种，（分为普药、新特药、保健品三大类）；其中甲清《香菊片》、《三黄片》、在全国大部分省市地区畅销，深受广大医药销售商及患有者的一致好评。部分普药品种可采取全国总代形式。新药品种分省市地三级代理形式，具体可参阅我公司的招商政策，普药品种及在关资料请来电索取。欢迎全国各地市医药销售商踊跃联系。
　　为了更好配合各地代理商开发好当地区域销售市场，规范代理商与本公司的合作秩序，特制定如下招商政策：

　　为了更好配合各地代理商开发好当地区域销售市场，规范代理商与本公司的合作秩序，特制定如下招商政策：

一、代理商的条件：

　　　1、须具备一定的经济实力；
　　　 2、必须具备完整的营销网络；
　　　 3、对本公司招商产品品种有坚定的市场开发信心；
　　　 4、代理商可为自然人或医药销售公司；
　　　 5、代理商为自然人时，必须签订代理合同时，提供本人的身份证复印件两张及近期一寸照片两张；代理商为医药销售公司时，必须提供该公司的营业执照及经办人的身份证复件各两张；
　　　 6、代理商不论是自然人或是医药销售公司均必须遵守忠诚守信原则。

二、合作程序

　　　代理商具备了以上条件后，方可按照以下程序办理合作手续。
　　　 1、将合作所需要的有关证件的复印件提供给本公司招商部联络员。
　　　 2、从招商部联络员处索取代理合同，详细阅读后，在无任何异议时，按约定条件签定代理合同。
　　　 3、合同签定后，将首次货款及保证金同时交财务部后，再交财务部开具的收款凭证交给招商部联络员审验，审验完后，由代理商保管。
　　　 4、详细填写代理商登记表(包括经办人姓名、详细住址、联系电话、邮编、传真等)，填完后此表交给招商部联络员，再由联络员交本公司交本公司售后服务部。
　　　 5、由售后服务部安排给代理商发出首次提货货源。

白云集团　招商品种价格单　

药品名称	剂型	规格	每件数量	零售价
甲清香菊片（盒装）	片剂	0.3g×12片×3板/盒	200盒	22.32
甲清香菊片（瓶装）	片剂	0.3g×60片/瓶	200瓶	32.80
黄杨宁片	片剂	0.5mg×24片×2板	300盒	14.40
黄杨宁片	片剂	0.5mg×50片×2板	300盒	29.00
甲清三黄片（薄膜包衣）	片剂	0.25g×12片×3板	200盒	12.80
清霏康片	片剂	0.5mg×12片	200盒	31.60
氨苄西林胶囊	胶囊剂	0.25g×20粒	300盒	11.00
乙肝扶正胶囊	胶囊剂	0.25g×40粒	200盒	28.90
感昌退热颗粒	冲剂	18g×6袋	120盒	12.90
维C银翅片	片剂	0.25g×12片	600盒	2.98
复方丹参片	片剂	0.25g×12片×5板	300盒	6.6/盒

◇ 考核标准：

(1) 分品种季考核、年终考核：以现金奖励。
(2) 回款总额以在公司规定之结帐日，实际到帐金额为准。
(3) 违反公司规章制度的办事处不参与考核及奖励。
(4) 与公司末签定《销售聘用合同书》及代理合同的办事处不参与考核奖励。
(5) 连续两个季度不能完成任务的60%的办事处不能参与考核及奖励。

◇ 考核办法：

　　根据季回款任务完成量情况，进行季滚动考核。

三、市场划分与界定

1、一级市场(为全省市场及自治区、直辖市)；分为三；

　　甲一级：指发达富裕省份，消费水平高。
　　乙一级：批处于中之较富裕省份，消费水平处于中等水平。
　　丙一级：指处于贫困落后省份，消费水平较低。

2、二级市场(为省会城市)分为三等：

　　甲二级：指发达富裕省会。

　　乙二级：指一般水平的省会。

　　丙二级：指经济落后的省会。

3、三级市场(为地市级市场)分为三等：

　　甲三级：指发达富裕发达地市。

　　乙三级：指一般水平的地市。丙三级：指经济落后的地市。